Un podcast B2B consiste à interviewer régulièrement des décideurs de votre marché, en vidéo ou en audio. C'est le format qui ouvre le plus facilement la porte des dirigeants inaccessibles, parce que vous ne demandez pas un rendez-vous commercial mais une prise de parole valorisante.
Les entreprises dont les cibles sont difficiles à joindre par les canaux classiques, et celles qui construisent une marque personnelle de fondateur.
Le bon moment pour l'utiliser : Tout le cycle : ouvrir des portes, entretenir la relation, produire du contenu.
Une invitation à parler de son métier devant une audience a un taux d'acceptation sans rapport avec une demande de rendez-vous commercial. C'est le seul format où le prospect vous dit oui avec plaisir.
Vous obtenez ce qu'aucun SDR n'obtiendra jamais : une heure d'attention pleine d'un dirigeant, qui vous explique ses enjeux en détail parce que c'est le sujet de l'épisode.
Il partage l'épisode à son réseau, ce qui vous expose à une audience qualifiée gratuitement, avec sa caution implicite.
Contrairement à un événement qui s'éteint le lendemain, chaque épisode reste en ligne et continue de travailler. Au bout de trente épisodes, vous avez une bibliothèque et une audience.
Une fois le format installé, chaque épisode supplémentaire coûte peu et crée une relation de haut niveau. Aucun autre canal n'a cette économie.
Aucun format ne convient à toutes les situations. Voici ce que celui-ci ne fait pas bien, pour éviter de le choisir par défaut.
Trois calculs à faire avant de lancer : combien inviter, combien ça coûte, et quand démarrer. Accès libre, aucune adresse email demandée.
Combien de personnes faut-il inviter pour remplir votre podcast b2b ? Les taux par défaut sont ceux constatés sur ce format, ajustez-les avec les vôtres.
Prévoyez 3 absents parmi les inscrits. Les taux de ce format ne se lisent pas comme les autres : la cible n'est pas l'audience mais l'invité. Un invité accepté équivaut à une heure de conversation avec un décideur, soit l'équivalent d'un rendez-vous obtenu.
Budget d'un podcast b2b pour 30 participants, poste par poste. Le nombre de participants vient du simulateur ci-dessus.
Le chiffre à retenir est le coût par rendez-vous qualifié : c'est le seul qui rend ce format comparable à vos autres canaux d'acquisition. Le vrai coût d'un podcast est le temps, pas le matériel. Un dispositif à quelques milliers d'euros suffit largement : ce qui distingue un bon podcast B2B, c'est la qualité des invités.
Les 9 jalons d'un podcast b2b, du cadrage au suivi commercial. Indiquez votre date pour obtenir les échéances réelles.
Un angle assez étroit pour que votre cible se sente concernée. Un podcast généraliste de plus n'intéresse personne.
Mieux vaut un épisode toutes les deux semaines tenable qu'un épisode par semaine abandonné au bout d'un mois.
Ne lancez pas avant d'avoir cinq épisodes sécurisés, sinon vous vous arrêterez au troisième.
Micros corrects, salle traitée ou studio. La qualité sonore est le seul point technique non négociable.
Nom, visuel, hébergement, diffusion sur les plateformes, page dédiée sur votre site pour capter le référencement.
Constituer une avance permet d'absorber les imprévus sans casser le rythme.
L'essentiel de l'audience des premiers épisodes vient du réseau des invités, pas du vôtre.
Chaque épisode donne trois à cinq extraits courts qui vivent leur vie sur les réseaux.
L'invité est devenu une relation. La conversation commerciale se fait naturellement plus tard, jamais pendant l'enregistrement.
Délai de montage conseillé pour ce format : 4 à 6 semaines pour lancer, puis production continue. Compresser le rétroplanning se paie presque toujours sur le remplissage, jamais sur la logistique.
Un podcast où la marque se raconte n'intéresse pas et brûle l'atout principal du format.
Cela transforme une relation naissante en piège et l'invité ne relaiera pas l'épisode.
Trente épisodes avec les bons décideurs valent mieux que cent mille écoutes anonymes.
L'irrégularité tue le format plus sûrement qu'une audience faible.
La question est mal posée. Un podcast B2B se rentabilise sur les relations créées avec les invités, pas sur le volume d'écoutes. Trente invités bien choisis suffisent à justifier le format.
Vidéo, parce qu'elle se découpe en extraits pour les réseaux sociaux et que ces extraits font l'essentiel de la visibilité.
Toutes les deux semaines est le rythme le plus tenable dans la durée. La régularité compte davantage que la fréquence.
Jamais pendant l'enregistrement. La relation créée permet une conversation commerciale naturelle plusieurs semaines après, sur une base totalement différente d'un premier contact à froid.
Ciblage nominatif, invitations et relances, opération le jour J, puis suivi jusqu'au rendez-vous calé. On vous dit en 20 minutes si ce format peut générer du pipeline chez vous.
Une table ronde réunit 15 à 30 professionnels autour de 3 à 4 intervenants qui débattent d'un sujet de leur métier.
Voir le guideUn webinaire B2B réunit en ligne 50 à 500 inscrits autour d'une intervention de 30 à 45 minutes.
Voir le guideUn dîner de décideurs réunit 8 à 12 dirigeants ou responsables d'un même segment autour d'une table, sans présentation commerciale, pour faire émerger des conversations business.
Voir le guide